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小龍蝦不火了?畝賺10000元!快來看看他們是怎么做到的

小龍蝦不火了?畝賺10000元!快來看看他們是怎么做到的

原創 騰氏水產商務網獨家報道 6月18日
作者 楊帆
來源 騰氏水產商務網-當代水產
原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/RNZi1gYG72EvhsewiEUsZg

今年小龍蝦產區養殖戶普遍反映,因為天氣等不可抗力因素導致出苗晚、長速慢、產量低等問題,往年3月初能出的苗要到下旬才能出,大蝦養殖周期從20-30天延長至30-40天,這也是為什么今年早期苗種能賣到27-28元/斤的高價,而且五一小長假過后湖北中青還能保持在11-15元/斤,但是大多數養殖戶卻沒能享受到這波高價福利,效益不如往年。
在這樣的逆境之下,市場上仍有不少養殖戶脫穎而出,實現產量與效益的大提升。近日,小編跟隨恒興龍蝦小分隊實地調研黃岡、潛江、荊門、宜昌等小龍蝦核心市場,與數十位優秀的恒興經銷商與養殖戶進行了深入交流,看看他們量利齊增的秘訣到底是什么?
一、用恒興料,畝賺過萬不是夢

潛江恒興經銷商陳老板(居中)

眾所周知,潛江小龍蝦聞名于世,成為湖北省的一張靚麗名片,目前潛江正在從養殖、流通、加工等領域對小龍蝦進行全產業鏈升級,打造特色農業經濟,推動龍蝦產業騰飛。陳老板,是潛江當地一名普普通通的經銷商,從18歲開始踏入水產行業,如今已經走過39個年頭。這么多年來,他看著當地養殖發生了翻天覆地的變化,從過去“人放天養”到現在的集約化高密度養殖,用料檔次越來越高,動保花費在不斷攀升,相應的產量與效益也在大幅增長。
據陳老板介紹,他從養草魚起家,憑借多年的養殖經驗,以及對技術的刻苦鉆研,不僅自己養魚還管理客戶的魚塘,高峰時管理了上萬畝塘,在當地擁有較高的人氣與聲望,如今他退居二線,把主要精力放在打理飼料、動保生意上,主攻自己熟悉的草魚與小龍蝦兩大品種,以浩口鎮為中心輻射到潛江、荊門等其他養殖區域。這兩年,陳老板年銷魚料1000噸,龍蝦料800噸,動保130萬元。
針對今年潛江小龍蝦養殖的整體情況,陳老板向小編透露,“潛江養蝦時間長,養殖戶技術成熟,今年龍蝦發病率低,整個市場養殖成功率在90%以上,但是效益普遍偏低,由于去年疫情蝦苗銷不出去,冬季疏于管理,早春出苗遲,今年苗價高就是因為沒有苗,等到4月份苗多的時候,價格就跌下來了。”因此,陳老板提醒廣大養殖戶朋友,如果想要苗種產量高、出苗早,就一定要做好秋冬季的池塘管理,必須勤投肥、勤調水、投喂少量飼料。
當然,市場上也不乏涌現出一批勇于挑戰的養殖戶,他們通過提前育苗、育養分離等途徑,實現從“大養蝦”到“養大蝦”的模式轉變,提高單位面積產值。陳老板拿某恒興客戶舉例,截止目前,8畝地(1000㎡/畝,下同)賣蝦收入近12萬元,純利潤在8-9萬元,畝利潤過萬元,主要出售中青以上規格,因大蝦比例高、賣相好,價格能比其他人多賣6-7元/斤。陳老板認為,大蝦與小蝦價格差異懸殊,只要大蝦賣得起價,養殖戶就有信心投喂品牌飼料。
談及恒興,陳老板表示合作的這三年間,客戶對恒興料基本上是零投訴,不論是飼料外觀、包裝,還是飼料品質、使用效果,恒興都算是行業中的佼佼者,客戶對恒興料也給予了充分的肯定。“現在市場上對恒興的評價就是,‘恒興料養出來的蝦就是漂亮’,蝦販子也知道恒興客戶的蝦子好,寧愿多給幾塊錢也要收,今年我們客戶平均畝利潤達到3000-5000元,明年將會加大恒興料的推廣力度,讓更多的客戶享受到高品質飼料帶來的效益。”

潛江恒興養殖戶羅老板(右)

潛江養殖戶羅老板,在陳老板的力薦之下使用恒興料,今年頭一年養蝦竟戰果累累,養殖面積9畝,3月4日購入蝦苗(150尾/斤規格),放苗518斤,3月18日開始抓蝦,起捕規格6錢以上;4月19日再次投放200斤庫蝦,截止5月28日產蝦5400多斤,毛收入64000元,凈收入34000元,畝利潤3700元。“這里的蝦料品牌很多,之所以沒有用其他品牌,選擇恒興一是陳總的大力引薦,二是相信恒興的品質,現在出來的投入產出比也很滿意,同樣的個頭,恒興蝦就是比別人的要重,壓稱。”羅老板說道,“因為今年是第一年養蝦,很多技術要點沒有掌握,多虧有陳總和恒興團隊的指導,才能在第一年就有這樣的收獲。”

同村的另一位羅老板養了30畝龍蝦,其中苗塘14畝,成蝦塘16畝,全程投喂恒興龍蝦料,4月28日出第一批蝦,規格在5錢以上,大青占比超過60%,截止5月28日賣蝦收入12-13萬元,扣除成本純利在80000元,畝利潤已達到5000元,剩余的蝦還能賣到6月上旬。
二、恒興服務隨時在您身邊


荊門恒興經銷商鄧老板(左)

與潛江接壤的荊門地處江漢平原,也是小龍蝦養殖的核心區域,目前養殖面積達到70.4萬畝,年產量7.4萬噸。近年來當地小龍蝦產業的興起,讓不少年輕人愿意留在農村,振興家鄉的經濟發展。90后的鄧老板是個名副其實的水二代,家里祖輩父輩都是靠養魚謀生,2014年他把目光瞄上了小龍蝦,開始經營小龍蝦的飼料和動保,轉眼間七年過去了,目前年銷恒興龍蝦料150噸,魚料250噸,主要服務周邊附近的養殖戶。
據了解,鄧老板與恒興有著特殊的緣分,恒興剛進駐荊門市場的第一年,鄧老板就開始與恒興合作,并一直持續到了今天。他向小編透露道,“這么多年與恒興合作下來,恒興的質量和服務始終如一,在行業當中也是名列前茅的,市場口碑和形象都相當不錯。這邊有些客戶是五六年的老朋友,他們對恒興也是非常信賴的,用慣了恒興之后,堅持不換其他品牌的飼料,因為他們知道如果用廉價飼料,蝦子養出來可能也沒有多少效益,賣不起價格。”
這些年,鄧老板客戶養殖效益穩定,1畝地毛收入達到6000-8000元,加上種稻收入能輕松上萬元。據他介紹,今年他與部分客戶嘗試半精養龍蝦,以培植水草養大規格蝦為主,4月份投放蝦苗,目前上市規格能達到5-7錢/尾,后期還將持續賣到6月底。“因為精養塘一般是從5月份開始出蝦,賣蝦周期更長,而且與稻田蝦的上市時間剛好錯開,每年的蝦價也是從6月份開始回升,精養就能實現有價的時候有蝦賣,從而增加收益。”鄧老板說道。


塘頭技術交流會

在鄧老板跟小編交談的間隙,好幾位養殖戶陸續來到店里,他們聚在一起相互交流養殖經驗,探討近期養殖中遇到的一些問題,以及分享今年的養殖效益情況,可以看出鄧老板與養殖戶之間關系親密,一番交談之后,還邀請恒興技術員(史老師)進行現場分析與指導,臨時組織了一場小型技術交流會。史老師先將養殖戶提出的問題進行一一解答,再根據個人養殖情況發表了自己的看法和建議,同時分享了恒興多年提煉出來的技術與模式總結。


荊門恒興養殖戶劉老板(右)

鄧老板的客戶劉老板,養殖15畝水面,4月6日投放蝦苗,購苗15000元,畝投放100斤(80尾/斤),全程投喂恒興龍蝦料,4月20日開始起蝦,截止5月28日已賣出3000多斤蝦,以5-10錢/尾規格中大蝦為主,價格在14-19元/斤不等,目前總收入達到45000多元,一個星期之內就能賺回本錢,剩下的蝦都屬于利潤部分,劉老板預估還能賣個5-6萬元。
后記:潛江、荊門等傳統養殖區域,小龍蝦養殖歷史悠久,養殖技術比其他區域都要成熟,相關產業配套也相對更加完善,同時也得到政府的各種政策支持,占據全國小龍蝦養殖的制高點,亦是小龍蝦市場行情的風向標,雖然市場風云變幻,高品質蝦永遠受市場追捧,不管是苗種還是成蝦,只要大家精耕細作,追求品質,相信這條“潛力蝦”一定不會讓你失望!

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