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一張小棚一造產蝦2400多斤,效益超4萬元,是怎么做到的?

 

文章來源:微信公眾號《科學養魚》

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一個來自浙江臺州的85后小伙,跟隨父親的步伐,來到了人生地不熟的江蘇如東。在這里他完成了行業的選擇、人生的飛躍,目前身價已過千萬!

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曹國華

不斷嘗試選擇恒興,一年動保銷量超2000萬元,飼料銷量超6000噸。其中恒興動保銷量超600萬元,飼料銷量超3000噸。


2011年他進入水產養殖行業,開始養蝦,由于對行業的不了解,當年虧損了30多萬元;但沒有一蹶不振,第二年開始進行小棚養蝦,這一年讓他嘗到了甜頭,后面幾年他越做越大,也帶著很多親戚一起養殖,效益越來越好,名氣也越來越大。越來越多的人聽說后,紛紛效仿,開始進行小棚養蝦。由于很多人是跨行過來的,對小棚養蝦不是很了解,紛紛過來向他取經如何將小棚蝦養好。這些前來咨詢的人大多是口口相傳介紹過來的,但凡有人過來請教養殖知識,他都會知無不言。問得多了,他發現大家求教的問題差不多,多是“多大的蝦該吃什么料”“蝦發病了,該用什么藥” “哪個廠家的飼料好”等。雖然每次都悉心指導養殖戶用藥,但他發現同樣的問題開出同樣的藥方,不同的養殖戶使用效果卻不同。為什么會出現這種情況。他仔細觀察、認真分析后發現主要是養殖戶購買生產廠家不一樣的藥品,使用效果也就不一樣。后來很多養殖戶跟他說:“曹兄弟,以后你幫我們買吧,外面品牌太多,我們也不知道怎么選呀!”曹國華想到這些年他試驗的各種產品,發現恒興的產品效果最好最穩定,不僅質量有保證,還有售后服務,這不正是養殖戶需要的嗎?2015年,他主動找到恒興,做他們的品牌代理商,直言:“我不需要什么回扣,但是一定要保質保量!”恒興了解情況后,同意了曹國華的代理申請,就這樣曹國華走上了代理恒興動保和飼料產品之路。

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曹國華的恒興養殖技術服務部

自2015年曹國華開始代理恒興產品后,出現了這樣一番景象:“曹兄弟,我家蝦發病了,拿點藥。”“好的,我一會就讓人給你送到蝦棚!”“曹兄弟,來點飼料”……越來越多的浙江同鄉來到曹國華的店里購買產品,只因為放心、省心。曹國華的客戶群體也從周邊擴展到整個江蘇沿海小棚養蝦地區,客戶已超千戶,動保銷量也從開始的不足百萬元到現在超2000萬元,飼料銷量也從開始的不足100噸到現在已超6000噸。其中,恒興動保一年銷量在600萬元以上,飼料銷量更是超過3000噸。

曹國華告訴我們,小棚蝦養得好不好除了受天氣影響,蝦苗也十分關鍵。今年4月受臺風影響,如東地區很多小棚蝦養殖戶受損,但也有一些養殖戶的小棚蝦完全沒受到影響。整體來看,許多蝦棚受到臺風的影響較大,且蝦苗抗性不強,最后損失慘重;也存在一些蝦棚雖然受到影響,但蝦苗的抗性好,收益還不錯;還有一些蝦棚雖然受到影響,蝦苗也一般,但動保和飼料用得到位,最后的收益依舊可觀。曹國華說:“天氣和蝦苗的可控性比較差,養殖戶最容易做到、最有效的措施就是選對動保和飼料產品、用好產品。”

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小棚及南美白對蝦成蝦

悉心指導,標桿客戶一張棚一季產量在2400多斤,效益超4萬元。

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與養殖戶交流

曹國華介紹了一個追隨他的養殖戶陳林:開始完全不懂什么是小棚養蝦,經過曹國華的指導,如今卻能年收入過百萬。其養殖過程如下:

1.放苗

今年2月初(農歷12月20日左右)每棚放苗7萬尾,共計養殖28張棚,全部為鍋爐升溫養殖(控制棚內溫度不低于25℃)。

2.調水改底

放苗前,先使用氨基酸培藻素進行培藻,肥水放苗。放苗后水質調節主要以施用生物制劑為主,使用恒興水質改良劑EM原液、氨基酸,生物改底和化學改底混合使用,4~5天使用一次,40天后隔兩天改底一次;70~80天,隔天改底一次;特殊情況需要每天改底;后期底環境較差,易出現底質惡化情況,全部用的恒興臭氧片(1瓶/棚)改底。養殖后期曾經出現蝦浮頭現象,連續用三天臭氧片,浮頭很快就控制住了。恒興臭氧片改底效果非常不錯,有好多養殖多年的養殖戶表示他們用了這么多改底產品,第一次遇到恒興臭氧片效果這么好的產品,即使后期密度超過每棚2400多斤,使用臭氧片改底都可立刻見效。每月農歷初一、十五脫殼期前后使用鈣鎂活力源,促進蝦脫殼,減少軟殼蝦出現。

3.飼料投喂

對蝦規格1~3.5厘米投喂康蝦肽粉料(0.8兩/萬尾),對蝦規格3~5厘米投喂康蝦肽0.3料,對蝦規格4~7厘米投喂康蝦肽0.5料,對蝦規格8厘米以上,投喂康蝦肽1.0料,每種規格過渡期為5天左右,粉料到0.3料日投喂增加10%,0.5料到1.0料日投喂增加8%左右,1.0料以后日投喂增加5%~6%,一般加料是加5天、停1~2天。依對蝦長勢可做適當調整。恒興康蝦肽系列添加了能增強蝦體免疫、促進消化吸收、保肝護腸、促進腸道修復的小肽及功能性添加劑,從而能減輕對蝦肝胰腺的負荷,降低餌料系數,進而減少糞便對水體的污染,提高養殖成功率。投喂量均以1小時吃完為準(有些養殖戶在1小時后看料臺沒有料,就認為投喂量正好,其實是錯誤的,也許蝦料在1小時之前就吃完了,如果以此判斷確定投喂量,就會造成投喂不足的現象,因此如果在1小時內看到料臺沒有飼料,需要慢慢增加投喂量,直到1小時后料臺還略有飼料剩余為止,這時才能比較準確確定飼料投喂量)。

4.銷售

所有蝦于5月初全部售完,規格為30~35條/斤,餌料系數為1:1。一張棚產量在2400多斤,最高售價42元/斤,均價35元/斤,產值在8萬元以上,成本在4萬元左右,其中飼料成本在4.5~5元/斤,動保成本在1.2~1.3元/斤,苗種在2600元/棚,再加上電費、鍋爐等支出,收益近4萬元,一季總收益超百萬元。

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走訪養殖戶

浙江恒興飼料公司是最早進入如東小棚的蝦料廠家,引導了整個如東小棚的養殖模式。在浙江人群體中有口皆碑,一直以來是高性價比飼料的代名詞。其中以徐富志為代表的在2013年就進入小棚市場的老客戶群體為例,除了剛開始接觸養殖的第一造沒有賺到錢外,以后季季成功,特別是2018年以來,已經連續3年造造成功,這是非常不容易的。他對浙江恒興的珊瑚飼料評價:穩定,易養,性價比高。作為后續進入如東小棚市場的齊老板(齊揚眉),他們養殖用小棚比以前的老棚要短,一般都是40米左右,但是放養密度要超過6.5萬尾/棚,他們優先選擇了浙江恒興的高檔小棚蝦料——康蝦肽,他的蝦棚產量相當高,突破了2000斤,因此我們也詳細詢問了他的養殖情況。

齊老板共養殖了72張棚,于2021年1月25日放苗,養殖周期為110天,共用料2928包,出蝦規格為25~35頭/斤,出蝦價格為32元/斤。72張棚共計出蝦115848斤,收入達到370萬元。我們詳細詢問了他的投入成本,其中飼料成本632448元,電費6萬元,苗種成本18萬元,人工成本4萬元,藥品費用18萬,塘租5.4萬元,鍋爐費用26萬元,共計成本約140萬,總利潤約230萬元,每張棚凈利潤3萬多元,最高棚產達到2032斤,料比低至1.01。作為全程使用康蝦肽系列蝦料的養殖戶,齊老板對它的評價是:“用了康蝦肽飼料,蝦子壓秤,后期沖料肝不紅,養殖戶敢沖高產。”齊老板看到今年的收成,洋溢在臉上的笑容怎么也藏不住。

根據和養殖戶的交談,我們發現小棚蝦要想養得好,必須掌握幾點制勝法寶:天氣、投入品和苗種。天氣是人為很難改變的因素,所以投入品和苗種的選擇就十分重要了。通過與養殖戶的交談,我們不難發現他們對待投入品選擇的時候主要面臨的是動保和飼料的選擇。目前,成熟的養殖戶一般也試驗過多家飼料和動保,恒興的口碑還是讓養殖戶非常放心的,質量穩定。曹國華建議養殖戶朋友:養多不如養少,養少不如養精;要想養得好,投入少不了,要舍得投入動保、飼料等;動保看成分,切勿重復使用,最好全程選擇像恒興這樣的大廠生產的產品,避免出現重復使用或效果不好的情況。

恒興康蝦肽

除此之外,養殖戶還十分關心苗種。今年來看,蝦的價格上漲,除了受天氣的影響外,苗種也是一大因素。苗種的好壞對于新手來說是決定成敗的關鍵,據了解目前養殖戶的苗種來源也是大不相同。由于在蝦苗購買初期看不出大的區別,故而選擇靠譜的苗種廠家至關重要。這次采訪中使用恒興蝦苗養殖戶,在面對今年的臺風天氣,存活率高,整體抗病性較強。可以說如東地區有非常多恒興的忠實粉絲,他們用恒興的苗、飼料、動保等產品,獲得高效益,良性的循環讓他們更加信賴恒興。

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